SEO接單技巧五：巧用敲門磚
一、做好一份完美企業(yè)介紹策劃案
1、簡(jiǎn)單介紹seo：seo并不一定每個(gè)企業(yè)都了解，所以我們需要簡(jiǎn)單的介紹，讓客戶有個(gè)逐步的了解，如果是懂seo的企業(yè)，那么一看便知。
2、介紹團(tuán)隊(duì)宗旨：只有充分介紹我們團(tuán)隊(duì)的宗旨，企業(yè)才會(huì)明白我們對(duì)seo的態(tài)度，以及我們對(duì)seo職業(yè)的重視程度。
3、經(jīng)典案例展示：熟話說(shuō)“空口無(wú)憑”做一份案例展示，讓客戶更加認(rèn)識(shí)seo，以及seo有什么好處，案例是我們打動(dòng)客戶的基礎(chǔ)，一定要做好。
4、簡(jiǎn)單敘述互聯(lián)網(wǎng)行情：互聯(lián)網(wǎng)行情的敘述主要是要激發(fā)客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)，讓客戶認(rèn)識(shí)到seo是可以實(shí)現(xiàn)多方雙贏的手段，從成本投入和回饋展示出seo的優(yōu)點(diǎn)。
二、利用好您的敲門磚
1、巧用郵件系統(tǒng)：無(wú)論是哪個(gè)企業(yè)都會(huì)有郵件，如果您對(duì)行業(yè)資料進(jìn)行了整合，那么一定有企業(yè)的郵箱地址，把策劃案用網(wǎng)頁(yè)的形式發(fā)給企業(yè)不僅能夠增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量，更能實(shí)現(xiàn)和企業(yè)親密接觸的第一步，但是這里要提醒的是不要重復(fù)發(fā)送，敲門一次就夠了，要體會(huì)客戶的心理，只有對(duì)這方面感興趣的人才會(huì)訪問(wèn)我們的網(wǎng)頁(yè)，不感興趣肯定會(huì)當(dāng)作垃圾郵件處理。
2、巧用傳真系統(tǒng)：有的企業(yè)可能會(huì)很忙，甚至企業(yè)的郵箱管理是由網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人來(lái)操作的，所以傳真的效果會(huì)更直接，同郵件一樣，切忌多發(fā)。
3、電話跟蹤：在巧用了上述兩個(gè)方式以后，我們應(yīng)該對(duì)反饋的信息有所整理，包括發(fā)出去的企業(yè)檔案都要進(jìn)行歸類，那么這樣才能統(tǒng)計(jì)出來(lái)反饋的結(jié)果，有明確反饋結(jié)果的是我們的優(yōu)質(zhì)客戶，那么那些沒(méi)有反饋的客戶我們可以進(jìn)行一次電話溝通，溝通主要以咨詢我們敲門的郵件、和傳真為基礎(chǔ)，問(wèn)客戶是否收到，是否查看，如果客戶連看都沒(méi)看或者沒(méi)時(shí)間看的，我們需要提醒客戶看看，這樣才能更加擴(kuò)大反饋的效果，我們才能在敲門的方式上做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
三、敲門磚反饋資料的分類及其客戶選擇
可能在我們實(shí)現(xiàn)第一步和客戶接觸的過(guò)程中會(huì)反映出一些問(wèn)題，所以就要對(duì)客戶反饋的意見(jiàn)進(jìn)行分類，整理出需要急需直接溝通的客戶，要知道時(shí)機(jī)是給有準(zhǔn)備的人創(chuàng)造的，只有我們抓住了第一手客戶我們才能搶先占領(lǐng)行業(yè)市場(chǎng)，那么那些還在猶豫的客戶我們可以暫時(shí)放一段落，在第一手客戶案例走上seo成功道路以后，那么猶豫的客戶也將走到我們第一手客戶的位置。我們的團(tuán)隊(duì)案例即使再有說(shuō)服力，也比不上我們?cè)诮佑|行業(yè)以后做好行業(yè)的seo案例來(lái)的實(shí)際，了解了行業(yè)我們就了解了產(chǎn)品，那么后續(xù)的客戶seo會(huì)更有效率。
總結(jié)：在不斷的接單過(guò)程中，巧用敲門磚不僅會(huì)拉近我們和客戶的關(guān)系，更能給我們和客戶創(chuàng)造其他合作的機(jī)會(huì)，所以學(xué)會(huì)敲門是seo接單必須要掌握的。在這里只是給大家點(diǎn)建議，僅供參考。在以后的日子里清風(fēng)團(tuán)隊(duì)會(huì)逐步介紹如何和客戶接觸，如何和客戶溝通等方面的接單技巧，也希望喜歡的朋友關(guān)注。
