搜索+再定位=品牌增強
現(xiàn)在，搜索、顯示和社交的界限日趨模糊。如果你使用顯示廣告重再定位修補付費搜索，則其界限就更加模糊了。我把這種戰(zhàn)略稱為"品牌增強"戰(zhàn)略。
通過品牌增強，你使用付費搜索以確認(rèn)消費者和前景，然后你在購買考慮期間再定位，并與消費者在一起。你可以使用付費搜索(谷歌、必應(yīng)和雅虎)以及旗幟廣告，直接點擊和有機流量會推動消費者進入你的重新定位視野。通過付費搜索，你可以將用戶成為積極的購買者或是有信息搜索者。
現(xiàn)在，我知道重新定位并沒有什么新東西，但我發(fā)現(xiàn)許多客戶仍不理解它是什么，如果他們知道，他們也沒有意識到與搜索整合的價值所在。
我相信，你聽說過付費搜索、旗幟以及有機搜索流量，我確信你理解再定位。再新定位就是你在用戶訪問瀏覽器中設(shè)置Cookie，然后在他們訪問網(wǎng)站時提供文本廣告服務(wù)。諸如Burst Media， Advertising.com， ValueClick以及 DrivePM都在提供重新定位服務(wù)。但我喜歡用谷歌網(wǎng)絡(luò)，因為它的大小，可以同時選擇PPC文本廣告和旗幟廣告，也可以選擇你想要的網(wǎng)站。對于想限制廣告進入高級檔案或是相關(guān)網(wǎng)站的高級檔案品牌或是B2B品牌來說，這非常重要。如果特定的網(wǎng)站定位和網(wǎng)站透明度不是一個問題，則你可以使用所有的搜索引擎和幾個不同網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)重親定位接入數(shù)量的最大化。
品牌增強的過程是這樣的：1、通過付費搜索，吸引消費者到你的網(wǎng)站。在活動的購買考慮過程中，這將他們視為消費者。
2、在你的登陸網(wǎng)頁的網(wǎng)絡(luò)代碼中設(shè)置消費者瀏覽器Cookie，將他們視為重新定位侯選人。
3、在消費者圍繞網(wǎng)站進行在線活動時，在他們點擊網(wǎng)站時，會次點擊廣告，網(wǎng)絡(luò)會注意到這一點。
4、隨著時間的推移，你可以建立強大的活動消費者群體，他們與你的品牌非常熟悉。
品牌增強會使你從消費者獲得價值，這些消費者不會將第一次付費點擊進行轉(zhuǎn)換，進行轉(zhuǎn)換的消費者也會在購買考慮過程中保持在線。來看一下：登陸網(wǎng)頁的轉(zhuǎn)換率為5%，這意味著每100個人中有95人從付費搜索廣告中點擊登陸網(wǎng)頁。在用戶進行在線活動時，再定位可以將他們保留下來，你可以以不同的廣告定位他們，在他們處于購買考慮期間影響他們的想法。因此，這就是品牌增強效益。
